為打造一支專業(yè)的銷售團(tuán)隊，提高銷售人員激情、武裝銷售人員頭腦，以更飽滿的精神和更有力的動作投入到當(dāng)前的銷售工作中，2018年5月9日-11日，公司特意安排了一次為期三天內(nèi)容豐富的銷售培訓(xùn)會議。

    本次培訓(xùn)的授課人為朱寧老師，現(xiàn)為上海交通大學(xué)MBA同學(xué)會第六屆理事會理事長，超低CEMS系統(tǒng) 上海張江創(chuàng)新學(xué)院“創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)”導(dǎo)師，《人力資本管理》專欄作家，北大縱橫合伙人。

    授課期間，朱老師向我們銷售同事們講授了B2B客戶的購買決策。闡述了信任的金字塔、采購決策中動力-阻力、客戶的顯性及隱形需求。重點(diǎn)講解了新客戶的購買決策過程，從認(rèn)識到問題和需求、考慮解決、設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、選擇評估、購買決定、購后評估六個方面進(jìn)行詳細(xì)解讀。老師通過詳實(shí)的案例分析，采用現(xiàn)場提問互動的方式，充分調(diào)動我們銷售同事的參與熱情，同事們運(yùn)用培訓(xùn)要點(diǎn)積極回答問題，結(jié)合案例內(nèi)容分享觀點(diǎn)見解，現(xiàn)場氣氛十分熱烈。

    在三天授課過程中，朱老師理論聯(lián)系實(shí)際，對每個銷售細(xì)節(jié)都做了深入講解，并結(jié)合銷售同事們的自身銷售經(jīng)歷做分析點(diǎn)評。通過精彩講解，講授加互動式教學(xué)，讓我們在愉悅的培訓(xùn)過程中不僅學(xué)到了知識，還增強(qiáng)了團(tuán)隊意識，得到了同事們的一致好評。銷售們積極參與互動，各小組和個人都踴躍發(fā)言，不僅體現(xiàn)了團(tuán)隊合作精神，也展示了個人風(fēng)采。朱老師耐心細(xì)致的解答銷售所提出的問題，為他們指點(diǎn)迷津。

    為期三天的培訓(xùn)讓我們受益匪淺，北分的銷售精英們通過幾天的培訓(xùn)精神士氣得到了更加全面的提升，VOCs在線監(jiān)測系統(tǒng)工作目標(biāo)更加明確，為下半年再創(chuàng)輝煌注入了強(qiáng)勁動力。我們堅信，在大家的共同努力下，北分環(huán)保在線監(jiān)測之路將會遠(yuǎn)走越寬。